La persuasió te lloc a través de la personalitat, les emocions, les actituds, les percepciosn i duna gran varietat de trucs i de jocs mentals, que molts sovint ens influeixen sense saber ho. aquest llibre comença exposant les investigacions académiques que shan dut a terme sobre els aspectes psicológics de la persuasió. a continuació, va més enllá de la perspectiva psicológica per augmentar que hi ha dos altres mitjans de persuasió: les forces socials i culturals, que en comptes dactuar dins dels individus ho fan en lámbit interpersonal. aquestes forces, al meu entendre, ens persuadeixen amb la mateixa força i regularitat que si fossin internes peró costen més de percebre si no les sabem detectar. aquest llibre no pretén millorar la capacitat persuasiva del lector ni tampoc augmentar la seva resisténcia a les forces persuasives. les qüestions étiques i la seva relació amb les habilitats persuasives són presents al llarg de tot el llibre, alhora que sexploren les dimensions psicológiques, socials i culturals de la persuasió, per tal de que, de daquesta perspectiva conjunta, ens proporcionin un panorama més ampli sobre la complexitat de les influéncies interpersonals.
